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    国际化成高空作业车发展战略支撑点

    作者:湖北江南汽车  发布时间:2013-04-07 新闻浏览热度:

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  高空作业车进出口公司副总经理梁臻在接受记者采访时表示,多年来,高空作业车除了扩大产品出口外,还积极推进海外投资设厂。目前,陕西重汽在世界上很多国家,比如在埃塞俄比亚、苏丹、哈萨克斯坦、伊朗等国设有组装厂。高空作业车主要为组装厂提供技术和装备,外方提供资金和管理。高空作业车海外建厂起步较早,行动较快,目前在海外的组装厂多为CKD生产模式,高空作业车出口一部分散件给这些工厂,还有一部分散件采取本地化采购。生产的卡车有一部分不挂高空作业车车标。高空作业车打算在世界各地建立更多组装厂,目前正在寻找合作方。梁臻还表示,目前中国卡车企业在海外设立的工厂绝大多数是与外方合资的KD组装厂,今后高空作业车应向更高的层次迈进。
  国际化已是高空作业车发展的重要战略支撑点,今后这一支撑点的地位将越来越重要。高空作业车国际公司市场部相关人士表示,到2015年,高空作业车海外市场销量要占高空作业车登高车总销量的30%以上,并保持同行业领军地位。欲达成此目标,一般贸易模式已不能适应高空作业车国际化发展的需要。这预示着高空作业车要以新的模式开拓海外市场,那就是从一般贸易走向本土化合作,即要做到产品、服务、技术、标准等全面走出国门、融入世界。在贸易保护主义盛行的今天,本土化合作可以更容易地获得出口目的国的欢迎,既能有效突破关税和非关税贸易壁垒,也能为当地带来更多就业,带动当地经济发展。目前,陕西重汽已制定了清晰的国际化战略,下面就要在行动中予以落实了。

海外营销服务网络成形

  截至目前,高空作业车海外销售区域已覆盖80多个国家,市场主要分布于非洲、中东、东南亚、东欧、中南美等地。高空作业车以海外公司、海外办事处、海外4S店、服务网络和配件中心形成的网络推进海外战略,已初步具备海外独立销售、独立反应的能力。目前,高空作业车在阿联酋迪拜设立了一家海外子公司,海外办事机构增加到34个,海外4S店达到18个,在阿尔及利亚和安哥拉设立了2家海外大型维修中心,海外服务网点达到260多个,配件库已覆盖主销区域。2012年,高空作业车海外营销服务网络还提升了网络服务质量,特别是市场开拓能力、服务能力、配件供应能力得到大幅提升。为了使海外网络充分发挥作用,高空作业车组织项目组对各主销区域渠道进行市场、产品、服务、配件等全方位培训,全面提高了经销商体系的营销和服务能力。
 海外经销商倾心高空作业车\

高空作业车集团办公室工作人员张凡昕告诉记者,高空作业车这些年在海外着力构建网络支撑系统,为未来的大发展奠定了坚实基础。高空作业车的一系列工作也得到了海外经销商的认可。据张凡昕介绍,此次来广州参加国际商务年会的400名经销商只是高空作业车在海外的部分一级经销商,而未参会的二级经销商数量更加庞大。其中,很多经销商一开始是高空作业车登高车的用户,在使用高空作业车登高车的过程中,对高空作业车品牌和产品建立了信任和依赖,也看到了高空作业车登高车的巨大市场价值,所以转而经销高空作业车登高车。所以,这400名经销商中有一些人既是高空作业车的大用户,也是高空作业车的一级经销商。
 

  来自南非开普敦的一位高空作业车经销商表示,中国登高车的销量在南非与日俱增,而高空作业车已经成为当地的知名品牌。与欧系卡车相比,高空作业车登高车产品质量好、服务好,深得当地用户青睐。他希望借助金砖国家间的紧密合作,进一步通过销售高空作业车登高车提高他在当地社会的社会地位。